Linea y Mezcla del Producto

Linea y Mezcla del Producto


Definición: Existen varias razones para llenar la línea de producto: buscar ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de manejar una compañía de línea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores.

Pero si se exagera, el resultado es canibalismo entre los productos y confusión para el cliente. La compañía debe estar segura de que los nuevos productos son claramente diferentes a los anteriores.

MEZCLA DE PRODUCTO

Una organización con diversas líneas de producto tiene una mezcla de producto (también llamada surtido de producto), que es el conjunto de todas las líneas de producto y artículos que un vendedor específico ofrece. La mezcla de productos de Avon está formada por cuatro líneas principales: cosméticos, joyería, ropa, y artículos para el hogar. A su vez, cada línea de producto tiene varias sub líneas. Los cosméticos, por ejemplo, se dividen en lápiz labial, rubor, polvo, etc. Cada línea y sub línea tienen muchos productos individuales.

La mezcla de producto de una compañía puede describirse según su amplitud, longitud, profundidad y consistencia.

• La amplitud de la mezcla de producto, se refiere al número total de productos que maneja la compañía. También podemos calcular la longitud promedio de una línea, dividiendo la longitud total (total de marcas) por el número de líneas.
• La profundidad de la mezcla de producto, indica cuántas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la línea.
• La consistencia de la mezcla de producto se refiere a que tan parecidas son las diversas líneas en cuanto a su uso final, sus requisitos de producción, canales de distribución u otros factores.

Estas cuatro dimensiones de la mezcla de producto constituyen los puntos de partida para definir la estrategia de producto de una compañía. Esta puede incrementar su negocio de cuatro maneras. Puede añadir nuevas líneas, con lo cual amplía su mezcla. De esta forma, las nuevas líneas aprovechan la reputación de la compañía en sus otras líneas. O puede también alargar sus líneas de producto para convertirse en una compañía de línea completa. También es posible añadir más versiones de cada producto y con ello profundizar su mezcla. Finalmente, la compañía puede buscar

Resumen del Articulo (periodico Milenio) Marca Acme, Costco y Kirkland

Marca Acme, Costco y Kirkland.
Lunes, 26 de Agosto de 2013.

La marca Acme, famosa durante décadas, es derivada de una corporación ficticia que

existe con la aparición de algunas caricaturas, películas y series de televisión, principalmente dentro del universo Looney Toons. Donde aparece como una cadena de productos bizarros y peligros que fallaban catastroficamente. Los productos de Acme quedaron en nuestra memoria como sinónimo de genéricos  algo así como los productos indiferenciados que a todo mundo le da igual quien los haya fabricado.

 Es por ello, que la mercadotecnia ha hecho de los productos genéricos una de las mas viables opciones para las clases medias en la era pos crisis. 

La empresa que mejor ha comercializado las marcas genéricas es Costco, que a través de su etiqueta Kirkland ha logrado desplazar volúmenes significativos de productos, desde jugos de zanahoria hasta pistaches o acondicionadores de pelo. Ya casi ninguna categoría de producto se le resiste a Kirkland para ser etiquetada con ese logo. 

Costco mostró resultados financieros trimestralmente, donde especifica que sus ventas se dispararon un 11 por ciento, llevándolos a los 18 mil 820 millones de dolares. Esto refleja que dicha empresa factura en cada una de sus 582 sucursales, un promedio de 209 millones de dolares al día  La empresa Costco dijo que sus operaciones internacionales crecieron a una tasa del 14 por ciento. México es la estrella.

Por otra parte, Costco destaco el día de ayer que hubo un cambio importante en la forma en la que contabiliza sus ingresos mexicanos. A partir de ahora, los ingresos de México se consideran en pleno derecho dentro de la corporación  De tal suerte, las 32 tiendas que tiene en nuestro país han entrado ya dentro de la ecuación completa.

Costco fue muy cautelosa en sus declaraciones durante el proceso de concurso mercantil de su socia Comercial Mexicana. Quizá este cambio de contabilidad modifique un poco aquel tono cauto, en la sabiduría de que el mercado estadounidense no crece y no crecerá  y que México representa el lugar mas apetitoso para hacer negocios en el futuro.